Anasayfa » PAZARLAMA TEKNİKLERİ

PAZARLAMA TEKNİKLERİ

Özellik tanıtır, Fayda sattırır

Satış nedir sorusuna TDK şöyle bir tanım getirmiş; “Satıcı ile alıcı arasında yapılan ve bir malın alıcıya verilmesi ve bunun karşılığında bir fiyat, bir değer alınması yoluyla yapılan işlem”. Bu tanım, satış ile ilgili birçok şeyi anlatırken, en temel fonksiyonu göz ardı ediyor; satıcı. Zira bir satışın gerçekleşmesi her ne kadar ürünün alıcıya verilmesi ile ilgili olsa da burada en ...

Devamını Oku »

“Hedef Luxxa markasını dış pazarda da yaygınlaştırmak”

Çocuk ve bay-bayan iç giyimi alanında uzun yıllar sektöre hizmet eden Mehmet Polat temellerini geçen yıl attığı Luxxa markası ile bir yılda önemli bir yükseliş yakaladı. Bu başarıyı yılların tecrübesi ile işini sistematik ve doğru yapmaya bağlayan Polat, bize hedeflerini anlattı. 1.000 metrekarelik bir alana sahip olan markanın üretimi Yenibosna’da kendi bünyesindeki bir tesiste gerçekleştiriliyor. Ürünler, Eminönü’ndeki showroom kanalıyla da ...

Devamını Oku »

4 ADIMDA E-İHRACAT KANALINA GİRME YOLLARI

4 bine yakın e-ticaret ve e-ihracat sitesine altyapı hizmeti sağlayan Ticimax E-ticaret Sistemleri Kurucusu Cenk Çiğdemli, KOBİ’ler için e-ihracat kanallarını anlattı. Yola çıkmadan önce profesyonel bir web site kurmak gerektiğine işaret eden Çiğdemli, “İthalatçı firmaların size olan güveni internet vitrininizin kalitesiyle doğru orantılıdır” dedi. Çiğdemli global pazaryerlerinden, hedef ülke ve ithalatçı firma bulmaya kadar tüm aşamaları 4 maddede özetledi.   ...

Devamını Oku »

Yeni Pazarlama

Tüketiciler, yani bizler sürekli olarak değişiyoruz, gelişiyoruz. Bu değişime trendler, teknoloji, bakış açıları, deneyimler, eğitim, bilinç, politika, çevre, iletişim, etkileşim, rekabet ve daha binlerce fonksiyon sebep oluyor. Tüketiciler değiştikçe, tüketicileri etkilemek için çabalayan pazarlama da sürekli değişiyor, gelişiyor, yenileniyor. Pazarlamanın bu gününde, tüketicilerin değişimlerinin sonucu ortaya çıkan sorunlar, tüm pazarlamanın yeniden ele alınmasını gerektiriyor. Bu sorunlar büyük. Tüketicilerin hemen hemen ...

Devamını Oku »

Pazarlıkta Sözler Kadar Beden Dili De Etkiliyor

Pazarlık yaparken kontrolü elden bırakmamak gerekir. Pazarlık yapmak da bir sanattır. Pazarlık yaparken, kontrolü elinizde bulundurmak, aynı zamanda size istediğinizi elde etmek yolunda anahtardır. İçsel kontrolünüzü sağlayamadığınız da bile, dıştaki kontrolü daima elde tutmanız gerekir. Dışınızdaki kontrolü elinizde bulundurduğunuzu düşündüğünüz zaman, içsel kontrolünüzü de elinizde tutuyormuş gibi hissedeceksiniz. Bu konudaki diğer püf noktalar ise; Pazarlığın altın kuralı, asla ne düşündüğünüzü ...

Devamını Oku »

SEO ile web dünyasında bir adım öndesin

Teknoloji hızını kaybetmeden yükselmeye devam ediyor. Bu mecrada bir çok birey ve kurumlar teknolojinin gücü ile popülaritesini arttırmak için yeniliklere ayak uyduruyor. Bu konu da yeni trend; SEO Uyumlu Web Tasarımı. SEO, ingilizce “Search Engine Optimization” (Arama Motoru Optimizasyonu) kelimelerinin baş harflerinden oluşur. Arama motorlarında sitelerin veya sayfaların üst sıralara çıkarılmasına yönelik yapılan çalışmaları kapsar. Günümüzde arama butonları sayısız siteye bünyesinde ...

Devamını Oku »

Satış sonrası hizmetler nasıl geliştirilir?

Satış sonrası hizmetler bir ürün satıldıktan sonraki süreçte müşteriye sunulan teknik destekler olarak değerlendirilebilir. Bu hizmetler arasında garanti, sigorta, ürün güncellemeleri ve bakım/onarım hizmetleri ve markaların tüketicilere sundukları çağrı merkezleri, kargo bilgileri ve farklı kanallardan iletişim kolaylıkları gibi seçenekler yer alır. Satış sonrası hizmet, ürün satmak kadar önemli Satış sonrası hizmetler, markaların kalıcı ve sadık müşteriler yaratmalarındaki en önemli etkenler ...

Devamını Oku »

Endüstriyel Pazarlarda Satış

Endüstriyel pazarlar, ciddi anlamda tüketici pazarlarından farklılaşırlar. Endüstriyel pazarların tüketici pazarlarına göre en büyük farkları şu şekilde sıralanabilir; • Endüstriyel alıcılar rasyonel hareket ederler. • Endüstriyel alıcıların bilgi düzeyleri yüksektir. • Endüstriyel pazarlarda tutundurma faaliyeti olarak reklam yerine kişisel satış yaygındır . • Endüstriyel pazarlarda alımlar doğrudandır. • Endüstriyel pazarlarda karşılıklı alışveriş (reciprocity ) ilkesi vardır. • Alımlar genelde grup ...

Devamını Oku »

Mağazacılıkta satış teknikleri nelerdir?

Bir seminere katılmak için 2012 yılında Türkiye’yi ziyaret etmiş olan, dünyada “mağazacıların hocası” olarak tanınan Joseph Siegel ve The Creating Training & Development Company’nin başkanı Donald Green katıldıkları seminerde ‘’mağazacılıkta satış teknikleri’’ konusunda aydınlatıcı yaklaşımlarda bulunmuşlardı. Bu yazıda, bu iki satış otoritesinin kriz, karışıklık ya da belirsizlik dönemlerinde satışları kontrol edebilmek, promosyon uygulamalarındaki sırlar gibi stratejik unsurlardaki fikirlerini hatırlayacağız. Dünyanın ...

Devamını Oku »

Firmaların gözde pazarlama aracı; internet!

Derlediğimiz bu makalede yeni bir pazarlama aracı olan internetin firmalar arası pazarlamada kullanımına, geçmişten bu güne uzanan bir zaman diliminde bakıp, firmaları, pazarlamada interneti bir mecra olarak kabul etmeye yönelten faktörleri inceleyeceğiz. İnternet teknolojisinde yaşanan geliş- melere paralel olarak işletmeler de bu teknolojiden yararlanmak üzere çeşitli faaliyetlerin yürütülmesinde interneti kullanmaktadırlar. Özellikle pazarlama alanında internetin kullanımı işletmelere önemli avantajlar sağlamaktadır. İnternet, ...

Devamını Oku »